La pyramide de gestion — des préventes au reporting prédictif

Le modèle

Trois niveaux, un seul flux.

Préventes : la relation client, le CRM, les événements et la prospection créent l'opportunité. Quand elle se concrétise, elle devient une commande — sans ressaisie.
Gestion : la gestion commerciale transforme la commande en livraisons, prestations et factures — stocks, caisse et documents suivent automatiquement.
Comptabilité : chaque pièce est injectée automatiquement (Horus, Winbooks, Sage, Popsy, BOB) — l'étage comptable est alimenté, jamais réencodé.
Et tout remonte : chaque étage émet de l'information vers le sommet — le reporting qui éclaire vos décisions.

La profondeur du modèle

Pas un triangle : un cône.

Vu de face, c'est une pyramide. En réalité, c'est un cône : chaque élément a une profondeur, et peut représenter une ou plusieurs fonctionnalités ou applications interconnectées. Le modèle s'adapte à votre réalité — pas l'inverse.

Préventes, en profondeur

CRM, e-commerce (Prestashop, Shopify), événements, prospection téléphonique avec couplage CTI : autant de facettes du même étage, toutes reliées à la même base.

Gestion, en profondeur

Gestion commerciale, caisse/POS, stock & WMS, production, gestion du temps, EDI grande distribution : chaque facette du cône est une application connectée au flux central.

La matrice de cônes

Votre société fait partie d'un groupe ? Chaque société ou site est un cône, et l'ensemble forme une matrice : documents transférables entre sociétés et exercices, reporting consolidable au sommet.

Reporting & décisions

Des tableaux de bord qui vont jusqu'à prédire l'avenir.

Au sommet de la pyramide, la BI classique (Power BI, Office 365) se branche naturellement. Mais les tableaux de bord GeCo vont plus loin : parce que toute la chaîne vit dans la même base, vos délais réels et vos taux de conversion deviennent des variables de prévision. Exemple concret avec la trésorerie :

Étape du flux	Vos statistiques réelles (exemple)	Ce que GeCo en déduit
Offres en cours	Taux de conclusion moyen 40 %, ~2 mois entre création et signature	Volume de commandes probable à M+2
Commande confirmée	1 mois d'approvisionnement, perception d'acompte	Encaissements d'acomptes à M+3
Livraison	~1 mois	Facturation à M+4
Facturation	Délai de paiement moyen constaté : 2 mois	Encaissements à M+6

Résultat : un flux de trésorerie pronostiqué à 6 mois, calculé sur vos données réelles — comparable aux tendances des années précédentes, ajustable avec des variables de pondération (saisonnalité, plausibilité des dossiers). Ce ne sont pas des chiffres rêvés : ce sont vos offres, vos délais et vos taux, projetés.